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    世界五大數控刀具派系對中國刀具市場的影響

    發布:2016-05-26 10:50:42
    摘要:隨著中國經濟的飛速發展、工業機床水平的不斷提升以及對提高機加工產品質量和效率的要求越來越高,中國...
    隨著中國經濟的飛速發展、工業機床水平的不斷提升以及對提高機加工產品質量和效率的要求越來越高,中國對國外進口優質精密數控刀具的需求也日益增加。由于進口刀具的價格普遍高于國產刀具,所以其應用受到很大的限制。但是,不容置疑,目前在刀具的高端市場,進口刀具無論在品種規格、質量以及售后服務方面都存在著一定的優勢。
    一、進口刀具主要應用領域
    據調查,進口刀具主要應用在以下對刀具的壽命、性能、效率、穩定性等要求較高的行業及企業中:
    (1)汽車行業
    汽車行業的加工特點一是大批量、流水線生產,二是加工條件相對比較固定。為了優化生產,提高質量和效率,汽車行業對刀具的加工效率和使用壽命提出了非??量痰囊?。同時,由于采用流水線作業,為了避免因換刀導致整條生產線的停機、造成巨大的經濟損失,所以通常采用強制性的統一換刀的方式。這對刀具質量的穩定性也提出了獨一無二的高要求。
    (2)航空航天行業
    航空航天業的加工特點一是加工精度要求高,二是材料難加工。該行業所加工的零部件材料大多為韌性和強度都非常高的高溫合金和鎳鈦合金(如INCONEL718等),使得進口刀具大有用武之地。
    (3)大型渦輪機、汽輪機、發電機及柴油機生產企業
    這些企業所要加工的零件大多體積龐大、價值昂貴,在加工時,保證被加工零件的精度和少出廢品是至關重要的,所以在這些行業里也經常采用進口刀具。
    (4)使用數控機床較多的企業
    俗話說“好馬配好鞍”,為了提高加工效率和產品質量,充分發揮數控機床的使用效率,往往采用進口刀具更易達到預期的效果。
    (5)外資企業
    在這些企業中,往往更注重生產效率和質量的保證。由于外資企業的設備很多是引進國外的機床和設備,采用其進口國的刀具也是水到渠成的事。
    除此之外,還有很多其它行業,如模具行業、軍工企業等應用進口刀具也都十分普遍。
    二、世界五大刀具派系比較分析
    近年來在中國市場上活躍著世界五大刀具派系有:山特系:美國系;日本系;以色列系;歐洲系。
    山特系包括山特維克可樂滿sandvikc0r0mant,山高(Seco)。Titex。瓦爾(Walter),Valenite等。其中瑞典的山高仍然是獨立于天地間。甚至在山特維克對外公布的業績報表中,山高也是獨立出現。在山特維克收購Valenite時。Seco成功收購法國刀柄和鏜刀制造公司——EPB公司及荷蘭生產整體硬質合金銑刀的Jabro公司,進一步完善了其產品系列;家族企業瓦爾特在出售給山特維克之后,仍是忙碌著瓦爾特業務與品牌的雙重擴張;在深孑L加工領域有著突出優勢的Titex公司,多年來似乎一直站在幕后,直到2003年首次單獨參加CIMT展會。據悉2007年銷售額達2000萬元,Titex已經有足夠的底氣以獨立的形象獲得更大的市場份額。
    美國系主要以肯納Kennametal,Widia、Star等為代表。2002年美國肯納公司Kennametal收購之后,大大鞏固了其在汽車行業的地位。據羅百輝了解,作為全球第二大刀具公司,Kennametal在中國的策略上基本屬于低調運作,然而在“刀山”上行走的江湖俠客無數,許多都與肯納有關,這也算是中國刀具精美的黃埔軍校。許多后來成名的代理商就是從肯納出來的人。在中國多年苦心經營的口碑、龐大完善的銷售網絡已使他們成為在中國僅次于山特維克可樂滿之后最有影響力的品牌。
    日本系包括三菱,住友、東芝、OSG。黛杰,不二越,日立等。以精密著稱的日本刀具,在中國的代理渠道成熟得有些復雜。有人戲稱,任何一個日本刀具通過其代理公司。半年之內就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上。歐美公司比較注重直銷網絡的建設,對于代理商有相互保護的機制。日本公司往往傾向于市場的開拓。有時疏于品牌管理,造成了代理商眾多,甚至互相“掐貨”。這種局面已經引起了日本供應商的高度重視,加強渠道管理應該是日本系的重要工作之一。
    以色列秉包括ISCAR(伊斯卡),莫格索爾、瓦格絲等。在五大派系中。伊斯卡ISCAR的上升速度令人”眩暈”。世界范圍內以伊斯卡為主體的IMC(IscarMetalCuttinggroup)公司已經成為全球第三大刀具供應商。ISCAR兼并Ingersoll,主要看中了其在重型刀具、汽車工業、模具行業專用刀具的開發能力:收購韓國特固克Taegutec則標志著其在亞洲的進一步擴張。
    歐洲系主要以德國為主,包括MAPAL、Guehring、EMUGE,TBT,瓦格納等。
    其他的產品則包括韓國、臺灣等國家和地區的產品。韓流不僅體現在時尚、文化上,韓刀也成為一景。韓國的Taegutec的刀具產品齊全,但價格優勢不大:KORLOY則價格比較實惠,同時借助其刀柄產品,切人中國市場也很快。
    三、進口品牌刀具在國內市場優勢分析
    國內切削刀具市場競爭日益激烈,日系市場份額占的偏大,黛杰(DIJET)、三菱(MITSUBISHI)、京瓷(KYOCERA)、日立(HITACHI)、不二越(NACHI)、住友(SUMITOMO)、日研(NIKKEN)、大昭和(BIG)、Tungaloy、OSG、YAMAWA等等,以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步,幾乎所有的日本品牌刀具,都可以在廣東地區購買到,代理商、經銷商眾多,日系產品銷售過程中,國內代理、經銷商和港臺代理、貿易商爭搶客戶現象比較嚴重,這也引起了日系銷售主管公司的重視,某些品牌市場銷售已經開始整頓。
    其次是臺灣和國產刀具,臺灣刀具中,比較有代表性的有虹鋼富(HKF)、耐久(NINE9)、七駿(PSL)、泰精、正河源、三祿等,臺灣刀具一般只在廣東設一到兩個總代理,然后以多個經銷商的方式做市場推廣。廣東市場魚龍混雜的臺灣刀具多不勝數,但有大量現貨庫存的并不多見。國產刀具在廣東地區的代表是國內幾大工具廠家和一些私營刀具廠銷售處,西南工具、成量工具、陜西硬質合金、株州硬質合金、貴州伊海、上海工具廠、哈爾濱工具廠等,近幾年國內幾家民營刀具制造工廠發展很快,不容忽視,比如鎮江天工、成都英格、陜西品鼎硬質合金及江蘇西夏墅的刀具制造業、貴州西南工具周邊的私營刀具制造業。私營刀具企業一般是在廣東設立多個直銷門市,比較機動靈活,適應能力強,缺點是無法形成規模,操作混亂,產品只能適應非精密制造的普通市場。國內幾大工具廠家是以設立辦事處的方式銷售,營銷網絡缺點很多,不太完善,最主要的還是產品品質、銷售模式、售后服務上做的不足,而逐漸被排擠到低端消費市場。,
    歐美刀具雖然品質好,但售價偏高,對于廣東模具制造業,接受程度略有保守,這些似乎并沒有影響到歐美刀具在廣東的銷售額,因為使用者是以大中型企業、外資企業為主,而且,近年來,隨著歐美先進機床引進的增多,拉動了歐美刀具的銷售。最為業內接受的品牌,基本還是山特維克可樂滿(SANDVIKCOROMANT)、肯納金屬(KENNAMETAL)、伊斯卡(ISCAR)、森拉天時(CERACIZIT)、鈷領(GUHRING)等,及山特維克下屬一些公司,如瓦爾特(WALTER)、山高(SECO)、多馬(DORDER)太極(TITEX)等;客戶對于這些知名品牌刀具,看重的已經不是品質,幾乎沒有人擔心質量問題,主要還是看產品價格、售后服務、技術支持、交貨期限這幾個方面。其余市場份額的一部分,又被香港、臺灣的一些貿易公司OEM刀具和韓國刀具占據了一些,如特固克(TAEGUTEC)、克勞伊(KORLOY)、養志園(YG)、STK等。
    綜觀世界五大刀具派系在國內市場的表現,進口優質刀具的優勢主要體現在以下幾個方面:
    1、質量優勢
    首先,最重要的是質量。
    (1)使用壽命長:即在同樣的加工條件下,刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍,尤其在加工條件惡劣的情況下(如難加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等),進口刀具表現出很高的使用壽命;
    (2)加工效率高:主要是可以通過大大提高刀具的切削速度,達到提高生產效率的目的;
    (3)質量穩定性好:即同一規格品種的產品,在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致;
    (4)加工精度高:包括高的加工表面精度以及高的零件產品合格率。
    探討進口刀具產品質量優異的原因對提高國內刀具產品的質量具有非常重大的意義。根據羅百輝的體會,主要有以下幾個方面:
    (1)多年的經驗積累和技術領先。歐洲大多數刀具廠商都有幾十年甚至上百年的歷史,他們在長期的生產實踐中摸索出的很多獨家經驗(Know-how)是其產品質量最根本的保證,也是一個企業的核心競爭力的體現。
    (2)高精度、現代化的設備與儀器以及操作工人的技術熟練程度。這些都是提高刀具產品質量和生產效率的有效保證,尤其是精磨機床的高精度,對保證刀具質量起著不可替代的作用。
    (3)檢驗的方法、手段、儀器以及抽樣檢測的頻率也是保證質量穩定的重要方面。
    (4)原材料的精選、最新的涂層技術和熱處理工藝的應用等同樣是保證質量必不可少的條
    2、品種多樣性
    德國某著名的螺紋加工系列刀具供應商可提供的標準產品的規格和種類達到11萬種之多。這里除了刀具的規格、尺寸齊全外,更重要的是其品種的多樣性。眾所周知,由于客戶的加工條件,如機床、卡頭、被加工零件材料、潤滑條件、被加工零件形狀等都是千變萬化的,要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達到最佳效果顯然是不可能的,這也就是國外廠家生產多品種刀具的根本原因。換句話說,國外廠家采用多品種戰略,以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供好的刀具和加工解決方案,從而贏得客戶。
    3、應用領先
    除了上述產品質量和品種等生產技術的硬件外,國外廠家更是非常重視刀具的應用技術。因為刀具壽命的長短、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質量,更重要的是合理應用,即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數,才能達到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態下應該采用何種類型的刀具,并將其開發和制造出來并能正確使用,就組成了企業應用技術的核心。刀具應用技術與上文所講的品種多樣性是密切相關的,它與生產技術一起形成刀具產品的兩個不可分割的重要方面。遺憾的是,目前國內很多刀具生產廠家對刀具應用技術的認識還不是如此深刻,對刀具試驗開發沒有引起足夠的重視和投入。實際上,應用技術是一個含金量最大的礦藏,開發它,不但可以大大提高企業的核心競爭力,而且可以大大提高產品的質量和降低生產成本。但是,不可否認,先進應用技術的掌握,并非一朝一夕可以完成,它不僅需要大量的人力物力的投入,而且由于新材料、新工藝的不斷涌現,還需要堅持不斷地開發。
    4、營銷有方
    從整體來看,目前國內的進口刀具品牌主要集中于少數大公司,可供客戶選擇范圍相對而言不是非常寬暢,而在價格上回旋的余地也較小。隨著國內市場的巨大變化,許多國外大公司對中國市場的營銷戰略也由最初的以代理為主而轉變成以直銷為主,使許多中小進口刀具代理商的生存空間變得日漸狹小。而近年來,眾多的小型經銷商又象雨后春筍般地在全國各地涌現出來,使得市場供需之間的矛盾日益突出。
    要解決這種矛盾,需要新的思路和新的模式。羅百輝表示,在國外,尤其在歐洲,還有著為數眾多的優秀中、小型刀具制造商。他們專業性強,在其專業領域內,質量超群、品種齊全、反應迅速而又價格合理,其產品和技術可彌補國內需求的許多空白,也可為國內眾多的中小經銷商提供寬廣的貨源渠道。根據歐美發達國家的經驗,在不遠的將來,在大客戶和大型供應商之間,必然會建立起不通過任何第三者的直接銷售渠道,這樣一來,對中小型經銷商而言,他們的主要客戶對象就是中小型企業,而其供貨商也必然是中小廠家。這一點是市場發展的必然趨勢,從歐美目前的市場情況可以得到充分的證實。
    但長期以來,由于信息、營銷渠道等方面的原因,這些國外中小型企業的產品還未能廣泛便捷地進入國內市場。因為在實現以上這種新思路的過程中會遇到許多障礙:一個小型經銷商要同時面對眾多的國外中小供應商,過程會異常復雜,而成本也會高得驚人。因此,一個連接多家國外中小供應商和眾多國內經銷商的合作平臺的出現成為刀具市場的強烈期待。
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